5月20日，大家人寿辽宁分公司在沈阳举办“夏日逐梦 与大家同行”星耀菁英荟活动，集中展示了公司在独立代理人模式上的创新实践，并面向社会公开招募有志于保险事业的精英人才，共同建设专业化、职业化的代理人队伍。大家人寿党委委员、副总经理王刚，辽宁分公司总经理董强等出席活动，与嘉宾围绕独立代理人政策、社区经营等话题展开深入交流。

 

传统代理人模式面临多重结构性困境，大家人寿以“扁平化分账”为核心机制，通过事务所合伙人模式重构生产关系，助力代理人从“价值分配者”回归为“价值创造者”。公司为此建立了“三年五证”培养计划，涵盖健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财富安全规划师、私人财富管理师及家金融资产管理师五个阶段，推动代理人实现四大转型：从点状需求响应向全面规划服务转型，从产品销售向终身服务转型，从保险单品向家庭财富管理转型，从单一销售佣金向长期多元收入转型。

依托大家保险集团的综合金融服务平台，公司推出保单整理师事务所模式，并通过“大家红人”计划，以科学化选拔、系统化培训、常态化陪跑、生态化赋能、数字化工具及规范化制度六位一体的体系，帮助代理人借助短视频、直播等形式打造个人IP，获取公域流量线索。作为我国寿险行业的创新展业形态，大家人寿专属代理店模式已实现工商注册、对公结算、合规纳税的完整闭环。数据显示，部分优秀代理店节税比例超过90%，推动保险从业者从“行商”走向“坐商”，在重塑职业尊严的同时，也实现了普惠服务下沉。

 

自独立代理人模式启动以来，在“扁平化分账”机制作用下，队伍人均收入、人均产能持续保持行业领先，培养核心绩优队伍建设效果显著，事务所总量及定级事务所数量连年攀升，涌现出一批优秀合伙人。

2020年8月，原银保监会起草《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知》；同年11月，《保险代理人监管规定》正式印发，并于2021年1月1日起施行。大家人寿自2020年即率先探索独立代理人模式，在行业首创“独立代理人”制度，着力打造“专业化、职业化、信息化、高收入”的个险队伍。

据证券日报、新华网、界面新闻等媒体报道，自2020年原银保监会下发独立个人保险代理人通知以来，保险行业代理人数量从峰值大幅回落，各家保险公司纷纷探索营销队伍扁平化改革。大家人寿作为较早布局独代模式的险企之一，其“事务所合伙人+专属代理店”的实践受到市场广泛关注。业内人士认为，独立代理人模式在提升代理人职业尊严、优化客户服务体验、推动行业高质量发展等方面展现出重要探索价值。