单增强谈实体店经营案例分析

　　一个开火锅店的老同学就来找到我，让我帮他策划了一场营销方案。我通过运用一套“连环计”，仅用了28天的时间，就收回了96万的投资；3个月下来，火锅店每个月的盈利就达到了5万元。接下来，我就把这套营销方案分享给大家：

　　第一计、鱼塘抓潜、获客引流

　　  要想生意好，先把流量搞。这足以说明流量的重要性，因为只有有了流量，你才能留存顾客，你才能把生意做大做强，所以我们的第一步就是获客。既然获客，我们必须要有打动消费者的点，而传统的8折、9折已经无法撬动消费者的心了，所以我们推出了一个简单粗暴的活动，就是免费请你吃火锅，连请28天！活动出来以后，我们设计了3种获客推广途径

　　1、鱼塘抓潜

　　   如今消费的主流人群就是85后、90后、95后甚至00后，所以顾客在哪，我们就去哪。我们把活动做成了宣传卡片，投放到了服装店、美发店、网吧、游戏娱乐城、KTV、加油站等地方。这里你可能问了，这些场所为什么愿意与我们合作呢？首先，我们能源源不断地给他们带来精准顾客；其次通过送我们的活动卡，可以帮他们提高店里的客单价或者充值率；所以，他们愿意与我们合作。

　　2、美食公众号

　　   我们通过文案，写了一篇火锅店开业活动的软文，投放到了当地美食的公Z号上。仅发布了3个小时，阅读量就高达了5000人。

　　3、朋友圈

　　   我们把免费吃火锅的活动，通过朋友、亲戚、员工们，在朋友圈里裂变开来。

　　4、地推，发传单

　　   我之所以保留传单推广，是因为传单至今也是非常有效的推广工具。只要你活动给力，你的推广环节设计得好，传单依然能够产生价值。这里你可能会问了，火锅免费吃，而且是免费吃28天，难道不赔钱吗？（以下内容全是干货，欢迎分享！如今唯有学习，才是改变你的唯一途径！）这个免费吃火锅确实是免费，哪怕你消费1000，我也可以给你免单，但是有个免单条件，就是你预存你的消费额度，才可以享受免单服务。其实这里，我们就是打了一个5折而已，但是这个5折比起你直接打5折，效果要好的多。因为从顾客感知上，他是有一种错觉免费的，并且我们这样做，还能锁定顾客的下次到店消费，这是一举两得的事情。通过这个免费吃火锅活动，我们在28天的时间里，一共引流拓客了2128人。

　　第二计、顾客主动成交计

　　   当顾客吃完火锅，来到吧台将要结账的时候，我们服务人员会说：“老师（济南对人的尊称），您对我们火锅的口味还算满意吧。”稍作停顿以后，服务人员接着对顾客说：“您今天一共消费了310元，您只需要储值310元就可以享受免单了。不过我们现在有一个超值活动，就是预存1000元就能成为我们的至尊VIP，并且可以获得3256元，您现在只需再储值690元就可以了。

　　1、储值1000得1000元消费金

　　2、送1288元净水器一台

　　3、送200元服装店无门槛消费券一张

　　4、送168元美发店烫染卡一张

　　5、送100元电竞网吧会员卡一张

　　6、送100元的娱乐城游戏币100枚

　　7、送200元KTV欢唱卡一张

　　8、送200元加油卡一张

　　9、当餐消费免单（1000元以内）

　　   当顾客听完服务员介绍，有这么多高价值的福利以后，32%的顾客都选择了储值1000元。在28天的时间里，共计充卡人数680人办理了至尊VIP，加上只预存消费金额的，共计收款96万元，一下子就把投资成本给收了回来。

　　第三计、裂变计

　　   接下来，为了火锅店能够持续拓客，我们又推出了一个裂变活动。无论你是至尊VIP还是普通VIP，只要你介绍顾客过来消费，我们每次给你返现他消费金额的10%给你。让你在我们的火锅店，不仅能够吃的好，花的少，还能让你额外赚到钱，从而实现互惠共赢的。就这样，火锅店从开业以后的第3个月开始，每月的盈利就能保底5万元了，并且每月还在持续上升中。

　　总结 ：如今不是生意难做了，而是你的思维和观念太落后了，所以思维决定行为，行为决定结果。只有不断的学习新的营销思维，删减过去的成功经验，你才能把生意做好，你才能与时代对接！

　　     好了，今天的分享就先到这里，如果想要学习更多营销思维，从而改变生意困境的，欢迎联系单增强老师电话13552859886微信号SZQ18914974359。