——访无锡市顺鑫恒太商贸有限公司刘伟伟总经理
众所周知，中国酒文化源远流长。古语云：“无酒不成席，无酒不成欢，无酒不成礼。”无论择业升迁，还是金榜题名、敬仰先人等都离不开酒。酒文化与儒家也保持着千丝万缕的联系。于是，酒这充满诗情画意、充满传奇色彩、充满江湖豪情、充满边关情节的饮料开始伴随着中国人。酒成为人们生活艺术和重要内容，酒已成为中国人际交往的桥梁和纽带。
无锡市顺鑫恒太商贸有限公司自创办起，就致力于将酒文化融入企业文化中，以“仁”为先，以“德”为厚。我坚信通过创新方式，能够将对酒文化元素领悟有一个创新的传承与弘扬”。在刘伟伟看来，白酒在营销方面也已经从单纯的渠道促销转向理念、文化、内涵沟通素养，要尽力想办法满足消费者的精神内涵。目前，有酒叙往昔，有酒畅情怀，其实这就是酒文化的另一种延续创新理念。未来，白酒更多的是酒文化时代的引领，与消费群共鸣升华到酒文化精神的融合及契合。也将继续发挥企业的引导作用，把我们的爱心慈善如同酿酒一般做得更好、做得更踏实”。
一杯好酒，源自一群人顺鑫人的初心。刘伟伟认为责任对于一个企业家说很重要。对于责任的理解，不仅包括对自己的责任、对消费者的责任、对员工的责任，更有对社会的责任。“把企业做好，这对我来讲，是有一种成就感、自豪感的。而当企业真正做大做强之后，我又会有一种责任感。希望自己能够承担起更多的社会责任，实现更多自我价值的潜力。”诚如刘伟伟来说，多年来，她始终怀揣感恩之心，坚持做慈善公益的事业，重视社会责任，做优秀企业当做企业文化核心的重要组成部分，并坚持以之为指导，在创造价值的同时，积极开创重要的各项公益活动，真正做到了取之于社会、反馈于社会，用我们的爱心照亮整个社会。
品牌文化建设一直是重点工作之一。无锡市顺鑫恒太商贸有限公司经常组织公益活动，走进贫困家庭资助学生完成学业、走进无锡惠山区重度残疾人托养中心，给残疾人朋友送去关爱和祝福!残疾人是这个社会脆弱群体，关爱残疾人是社会文明进步的标志”。给予残疾人士理解、尊重、关心、帮助是所有公民应尽的责任与义务，爱心公益行。刘伟伟每年组织员工走访慰问残疾人送温暖活动。刘伟伟认为：残疾人是社会上的弱势群体，关爱残疾人是顺鑫恒大商贸的社会的责任。采取一帮一、多帮一等互助结对关爱形式。为涉及残疾人关爱的各方面提供有效的个性化服务。在单位辖区内积极普及志愿助爱知识，大力宣传志愿助人感人事迹，丰富残疾人的精神文化生活。
无锡市顺鑫恒太商贸有限公司将不忘初心、砺砺前行一直在路上!通过公益献爱心、慈善、慰问退休老兵等活动，不仅拉升了品牌形象，更是直接带动了市场的销量提升。无锡市顺鑫恒太商贸有限公司以“老吾老及人之老”，敬老爱老是中华民族的传统美德，关爱老人是每一个公民应该践行的美德，每个人用自己不同的方式践行文明、传递温暖，用实际行动播撒爱，理解爱，奉献爱，传递爱！"梦之蓝·手工班"公益行，我们一直在路上！
无锡市顺鑫恒太商贸有限公司主要经营的品牌有：洋河、苏酒系列、中国劲酒系列、毛铺酒系列、百威系列、星得斯1520系列、古越龙山系列、张裕系列、汾酒系列、特种兵系 列、宋柚汁系列等。凭借精耕细作、锲而不舍的精神，很多消费者在品尝过顺鑫恒太商贸经销的系列酒之后，对品牌赞不绝口，已经成为了忠实粉丝。
无锡市顺鑫恒太商贸有限公司重视销售渠道和营销网络的建设，设置劲酒、毛铺品牌部、洋河品牌部、百威品牌部、餐饮（一部、二部）、KA 部、商超部、特种兵品牌部、饮料部、新品部等、数个独立的品牌运营部及 江阴分公司、宜兴办事处，渠道涉及锡城大卖场、超市、休闲食品店、星级宾馆、 餐饮饭店及学校、网吧、娱乐场所等特通渠道。目前部分产品根据线上线下销售 渠道进行细分，也有部分的重叠。线下合作客户有时会专门选择线上的爆款产品， 考虑借势线上平台的销售趋势、已有的价格标杆、众多的酒款平价等，能快速辅 助线下销售。当然我们自己考虑在今后会更多地做产品细分，同时也会尊重客户 的需求。覆盖面广，营销网络密集高效已成为公司的核心竞争力之一。公司十分注重团队建设，现有员工将近200余人，其中各级销售代表、市场代表 160多人。随着公司的快速发展，正吸引着众多优秀人才加盟，公司为其提供了营销实战机 会，广阔的个人发展空间，打造出了一支战斗力极强的营销团队。硬件方面，公司自购办公用房近1200平方米，(紫金门760平方米，锡沪路 380平方米左右)仓储用房 无锡6800多平方米，江阴分公司仓库用房 2000多平方米，各类车辆70余辆，后勤服务人员50 多名，为一线的销售提供了强有力的保障。
无锡市顺鑫恒太商贸有限公司刘伟伟总经理在企业营销上拥有自己的真知灼见的模式，她认为：一个企业要想取得创新发展，极其重要的一点就是在营销方式进行创新，推动市场模式的改变，以突破和激活更多的市场潜力。目前市面上，白酒产品的同质化现象繁多，市场推广可以说是步履维艰。在谈及如何赢得更多消费者青睐时，刘伟伟感慨道：“我们需要创新式发展，找到了这就是优势。
曾几何时，白酒市场进入一段劣币驱逐良币的时代，“营销大于产品，包装大于品质”的理念盛行。在愈发琳琅满目的白酒市场下，经销商们提出了是否能升级包装，扩大营销的需求，面对这一难题，刘伟伟总经理和高层管理人员们一致选择坚守精髓。
事实也正如他们所言，在网红营销的浪潮之中，无锡市顺鑫恒太商贸有限公司保持着名列前茅的稳定销量，这一切与其在酒文化的情怀下，打造的上乘品质和实在售价是分不开的。
刘伟伟总经理娓娓地说道：当初在组建营销团队的时候，挑选的都是在锡城酒水行业内有多年丰富经验，并且网络资源丰富的优秀骨干，这支精英团队，运作产品经验丰富，吃苦耐劳，而且在圈子里自身人脉广泛，为品牌的快速扩张奠定了良好的基础。”刘伟伟说，当前酒水行业竞争激烈，一款新产品，要想在短时间内脱颖而出，除了产品自身比较优秀，更需要一个优秀的团队来全力以赴打造品牌。白酒，作为中华民族的传统佳酿，已传承千年之久。但是在鱼龙混杂的白酒市场之中，白酒的品质良莠不齐，极难甄别。
酒文化的特性决定了必须精准定位到消费者，要为广大消费者提供什么样的价值，以及在什么渠道进行营销推广都是刘伟伟深思考虑的问题。无锡顺鑫恒太商贸有限公司经销的系列产品可以说是专为大众化市场打造，同时根据不同消费群体，有针对性、适合酒店、餐饮、企事业单位、团购、会员、婚庆等各类市场，做到让消费者喝得尽兴、喝得健康快乐来。同时，我们会为经销商提供专业的销售知识和产品知识培训，让经销商的机制、体制日臻完善。除此之外，我们还会经销商提供消费者拉动、调换货等促销活动大力支持，力求全方面扩大经销商市场生存优势。刘伟伟还在原有营销渠道的前提下，积极主动拥抱“互联网十”，加强发展电商渠道。刘伟伟深知大数据时代，这不仅仅是卖酒、品牌宣传，更是企业创新发展的一个突破口，可以向消费者更直观地展示企业及产品，让企业与消费者的距离越来越近。推出的电商产品，无论是性价比方面，还是消费需求方面，都获得了消费者极大的青睐。电商营销推广，享低成本获客，深受社会的一致好评!
悠悠岁月，美酒飘香！无锡市顺鑫恒太商贸有限公司经销的酒系列以稳定增长的销量也向杂乱的白酒市场宣示着，只要保持做人就是做酒的情怀，始终坚守匠心，保证酒品的至臻至纯。一杯酒入喉，口中瞬间的醇厚绵柔，都能让人品味到“顺鑫恒太”这个名字的真谛，这番话说得简单，却凝结着酒行业的初衷与使命，也传递着这份本分初心所带来的一片温情。随着消费市场的变化，品牌需要包容性，品牌需要时间的精造，未来更多需要坚持，未来可期！给予消费者一片真心，一份真情，消费者就能给到企业最好的回馈。然后在消费端，刘伟伟和经销商、客户保持了良好的关系，经过多年的信任合作，刘伟伟以爱心责任，以品牌担当，用心、用力、用情经营的成就。带着酒文化的酒香款款走来，品牌能够驰骋江南，酒香能够洋溢四海！在采访的最后，刘伟伟谈及未来前景时坚信：以人品、酒品，定能将顺鑫恒太商贸文化和酒文化继续地秉承下去，能够继续不忘初心、担当责任，开创更卓越事业，成为巾帼不让须眉的酒中真“英豪”!事业有更高的腾飞！
无锡市顺鑫恒太商贸限公司简介：
无锡市顺鑫恒太商贸限公司是本地区一家经营酒类和快速流通消费品的专业运营商。是众多知名品牌在本地区优先合作的伙伴。
公司自2002年6月由无锡顺鑫和无锡恒太聚合并组建以来，秉承“以人为本、诚信为先、服务为优，长期发展、回报社会”的企业理念和“以德经商，以诚待人，以信为本，谨慎谦虚”的企业宗旨，面向全市的餐饮、商超、二批客户以及机关、企事业单位提供优质的产品和高效的服务。数年来，公司经营业绩不断攀升，目前已发展成本地区规模较大的酒水运营商之一。
公司目前主要经营的品牌有：苏酒、洋河系列、中国劲酒系列、毛铺酒系列、百威系列、星得斯系列、张裕系列、养元（六个核桃）系列、苏萨特种兵系列、红牛系列、宋柚汁系列等等。
公司重视销售渠道和营销网络的建设，设置分销部、餐饮部、KA部、团购部、商超部、饮料部、新品部数个独立的品牌运营部及江阴分公司、宜兴分公司，渠道涉及本市大卖场、超市、休闲食品店、星级宾馆、餐饮饭店及学校、网吧、娱乐场所等特通渠道。覆盖面广，营销网络密集高效已成为公司的核心竞争力之一。能第一时间获取各品牌的各项优惠政策，与各大宴席酒店均有合作。
公司同样注重团队建设，现有员工将近200余人，其中各级销售代表、市场代表160多人。随着公司的快速发展，正吸引着众多优秀人才加盟，公司为其提供了营销实战机会，广阔的个人发展空间，打造出了一支战斗力极强的营销团队。运作上可给予人员支持，提供优质地服务、促进销售达成。
公司将遵循"长期合作、共同发展"的企业哲学，依托产品的优势，与所有合作伙伴一起分享市场的成果。
编辑：盛嘉丽 莫尔 王祺
